Last Updated On July 25, 2020 / Written By ローレン・クリスチャンセン

POS対POP-違いと利点の理解

特に新規事業に関しては、販売戦略は、多くの場合、会社の収益を増加させ、忠実な顧客基盤を開発するために、ビジネスオーナーによって開発されます 。この経済発展の一部には、店舗やチェックアウトセクション全体に戦略的に商品を配置する場所を知る必要があります。初期段階では、これには試行錯誤が必要ですが、一度マスターすると、この思慮深い製品の配置は、好奇心旺盛な窓の買い物客を誘惑し、購入者にそれらを回す能力を持っています。頻繁に使用される 2 つの配置領域は、POP、POS、POS (POS) です。

ここでは、POPとPOSの違い、および両方を効果的に活用する場合に得られるメリットについて説明します。

ポップ&ポジション

POSとPOPは明らかに互いに混乱する用語です。POS、または販売時点は、現金レジやオンラインチェックアウトセクションで、アイテムを購入される場所を指します。

POPまたは購入ポイントとは、店舗やオンラインウェブサイトの名前など、商品が実際に購入された物理的な場所を指します。たとえば、いくつかの衣類を購入する買い物客は、小売店、またはPOPに行き、彼らのアイテムを選択した後、POS、またはチェックアウトカウンターで彼らの購入を行います。

サプライチェーンと小売業者は、 製品の効果的なディスプレイを作成するために 、それぞれの価値と彼らが互いにどのように相互作用するかを理解する必要があります。

POP ディスプレイ

POPは店舗自体の物理的な場所やウェブサイトだけでなく、小売業者が商品を表示するための店舗内の戦略的な領域を指すことができます。ディスプレイは、買い物客にメッセージを伝え、プロモーションオファーや新しく減らされたアイテムを知らせて、注意を引く必要があります。

たとえば、ホリデーシーズンでは、ビクトリアズ・シークレットは、8 または 10 のセクションに分割されたテーブルの上に黒いビンを使用します。各セクションには、サイズによって区切られた割引された下着が含まれています。これらのビンは常に店の前に置かれ、見逃しにくいです。戦略的に言えば、潜在的な買い手の注意を引くのに良い場所です。だから、小売業者は、彼らが彼らのPOP製品のディスプレイを置く場所をメモし、買い物客の注意をキャプチャするのに最も効果的であるかを識別することが重要です。例えば、目に見える場所に生鮮品を提示することで、そのような商品の無駄が売られる前に悪くなるのを防ぎます。

POS ディスプレイ

レンガやモルタルでは、買い物客の旅行の最終停止を容易にするため、店舗の出口でPOSディスプレイが使用されます。これには、顧客が待っている間にチェックアウトラインで割引アイテムを提供するハーフオフビンや備品を含めることができます。食料品店では、POSディスプレイには通常、雑誌、バブルガム、キャンディーが含まれ、レジスターに隣接する棚に戦略的に配置されています。適切に配置すると、POS ディスプレイは買い物客が最後の購入を決定するための場所になり、小売業者の収益が増加します。

取引を行うために使用されるPOS技術は、小売業者の販売戦略の重要な部分です。これらの技術は 、POS販売システム、または日常的に行われたトランザクションの数を追跡する小売業者によって購入されたソフトウェアとハードウェアと呼ばれます。現在、タブレットエンクロージャやタッチスクリーンマウントは、POS販売システムとして多く使用されています。あらゆるタイプのPOSテクノロジーは、顧客のチェックアウト体験を容易にするために、非常に直感的でなければなりません。信頼性の高いPOS技術は、 取引の効率を向上させ 、異なる支払い方法に対応し、より良い顧客体験を提供します。

POP&POS販売戦略

POPおよびPOS販売戦略を実装する際に考慮すべきことは多くありますが、最初に小売業者は最終的な目標が何であるかを評価する必要があります。単に収益を高め、ブランド認知度を高め、顧客ロイヤルティを開発、または競争をアップセルすることですか?オッズは、目標にはこれらのほとんどの組み合わせが含まれていますが、小売業者はどちらが最も価値があるかを判断する必要があります。



小売業者は、POSディスプレイの販売目標が何であるかを認識したら、次のことを念頭に置きながら、ディスプレイを作成する次のフェーズに進むことができます。

  • 試行錯誤は、前回動作したものとPOSディスプレイでは動作しなかったものがベストゲージです
。売り切れた販促品はいくつありますか?ディスプレイは顧客の注意を捉えましたか?視覚効果のある表示器具じゃなかったっけ?小売業者は、今後のPOSおよびPOPディスプレイキャンペーンを変更するために、以前のエクスペリエンスから学ぶことができます。小売業者は、ディスプレイで珍しいバリエーションや更新を試して、販売に影響を与え、注目を集めるかどうかを確認することもできます。

  • 強力なビジュアルディスプレイを含めるには
、同社のブランドを組み込み、購入者の役割に前進する快適で喜んで感じるように、買い物客に描画する必要があります。大きなディスプレイの看板や色のバリエーションを試して、価値のある商品情報を与え、アクションを促進、

  • クリエイティブになりましょう
。販売戦略は、企業全体のクリエイティブな専門知識を使用し、異なることを喜んで行う必要があります。同社は、いつものようにビジネスを行うことに慣れていて、彼らの製品のディスプレイに新しいアイデアを組み込むために不本意である場合、それは競争の中で目立つ、または新規顧客を獲得することは難しいかもしれません。必要に応じて、企業はディスプレイをフロアに移動して、新しいパッケージングを試し、POS販売システムをアップグレードする必要があります。