Affichage POS | 5 mins read

PDV vs POP - Comprendre les différences et les avantages

pos vs pop understanding the differences and benefits
Lauren Christiansen

By Lauren Christiansen

Les stratégies de vente, surtout lorsqu'il s'agit de nouvelles affaires, sont souvent développées par les propriétaires d'entreprises afin d'augmenter les résultats de l'entreprise et de développer une clientèle fidèle . Une partie de ce développement économique doit comprendre la façon de savoir où placer stratégiquement les marchandises dans les sections du magasin et de la caisse. Au début, cela nécessitera quelques essais et erreurs, mais une fois maîtrisé, ce placement de produit réfléchi a la capacité d'attirer les curieux clients de vitrines et de les transformer en acheteurs. Deux zones de placement fréquemment utilisées sont le POP, le point d'achat et le point de vente, le point de vente.

Ici, nous discuterons des différences entre le POP et le PDV, ainsi que des avantages qui peuvent être obtenus lorsque vous utilisez les deux de façon efficace.

POP & POS

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POS et POP sont des termes qui sont compréhensibles à confondre les uns avec les autres. Le point de vente, ou point de vente, fait référence au lieu où un article est acheté, que ce soit à une caisse enregistreuse ou à la rubrique « Check out » en ligne.

POP, ou point d'achat, est l'emplacement physique réel où l'article est acheté, tel que le magasin ou le nom du site Web en ligne. Par exemple, un acheteur qui achète des vêtements va chez le détaillant, ou POP, et après avoir choisi ses articles, fait son achat au point de vente ou au comptoir de caisse.

Les chaînes d'approvisionnement et les détaillants doivent comprendre la valeur de chacune et la façon dont ils interagissent les uns avec les autres afin de créer des affichages efficaces de leurs produits.

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Écrans POP

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Non seulement POP est l'emplacement physique ou le site Web d'un magasin lui-même, mais il peut également faire référence à une zone stratégique au sein du magasin où les détaillants peuvent exposer des produits, comme les installations de merchandising. L'écran doit communiquer un message aux acheteurs et attirer leur attention, informant des offres promotionnelles ou des articles nouvellement réduits.

Par exemple, pendant la période des Fêtes, Victoria's Secret utilise des bacs noirs sur des tables séparées en 8 ou 10 sections, chacune contenant des sous-vêtements à rabais séparés par taille. Ces poubelles sont toujours placées à l'avant du magasin et sont difficiles à manquer. Stratégiquement parlant, c'est un bon endroit pour attirer l'attention d'un acheteur potentiel. Il est donc important pour les détaillants de prendre note de l'endroit où ils mettent leurs présentoirs de produits POP et de discerner ceux qui sont les plus efficaces pour capter l'attention de l'acheteur. Par exemple, la présentation d'articles périssables dans des endroits très visibles empêche le gaspillage de ces produits de se défaire avant d'être vendus.

Affichages POS

Dans les briques et les mortiers, un afficheur de point de vente est utilisé à la sortie du magasin pour faciliter l'arrêt final du voyage de l'acheteur. Ceux-ci peuvent inclure des bacs à demi-arrêt ou des appareils qui offrent des articles de réduction à la ligne de paiement pendant que les clients attendent. Dans les épiceries, les affichages de points de vente comprennent généralement les magazines, la gomme à bulle et les bonbons placés stratégiquement sur les étagères voisines du registre. S'ils sont placés correctement, les affichages de point de vente peuvent être un endroit où les acheteurs peuvent prendre des décisions d'achat de dernière minute, ce qui augmente le résultat net du détaillant.

La technologie de point de vente utilisée pour effectuer des transactions est un élément important de la stratégie de vente du détaillant. Ces technologies sont appelées systèmes de vente de points de vente, ou logiciels et matériels achetés par les détaillants qui permettent de suivre le nombre de transactions effectuées quotidiennement. Actuellement, les boîtiers pour tablettes et les supports d'écran tactile sont souvent utilisés comme système de vente de points de vente. Tout type de technologie de point de vente doit être très intuitif afin de faciliter l'expérience de paiement du client. Une technologie de point de vente fiable améliore l'efficacité des transactions et prend en charge différentes méthodes de paiement, offrant une meilleure expérience client.

Stratégies de vente POP et PDV

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Il y a beaucoup à considérer lors de la mise en œuvre d'une stratégie de vente POP et PDV, mais les premiers détaillants doivent évaluer leurs objectifs ultimes. Est-ce simplement pour augmenter les résultats, renforcer la notoriété de la marque, fidéliser la clientèle ou stimuler la concurrence ? Les chances sont, les objectifs comprennent une combinaison de la plupart d'entre eux, mais les détaillants doivent déterminer quels sont les plus précieux.



Une fois que les détaillants ont reconnu quels sont leurs objectifs de vente d'affichages POP et PDV, ils peuvent passer à la prochaine phase de création de leurs affichages, tout en gardant à l'esprit les points suivants.

  • Trial and Error est Best
Gauge qui a fonctionné la dernière fois et ce qui n'a pas fonctionné dans un affichage POP ou POS. Combien d'articles promotionnels épuisés ? L'écran a-t-il attiré l'attention du client ? N'était-ce pas un appareil d'affichage visuellement efficace ? Les détaillants peuvent apprendre des expériences antérieures afin de modifier leurs futures campagnes d'affichage PDV et POP. Les détaillants peuvent également essayer des variations ou des mises à jour inhabituelles dans leur affichage pour voir si cela affecte les ventes et attire l'attention.

  • Inclure Puissant Visuals
Displays devrait intégrer la marque de l'entreprise et attirer dans l'acheteur afin qu'ils se sentent à l'aise et prêts à évoluer dans le rôle de l'acheteur. Essayez les grands panneaux d'affichage ou les variations de couleurs qui donnent de précieuses informations sur le produit, et facilitez un appel à l'action

  • Soyez créatif
La stratégie de vente doit utiliser l'expertise créative de l'ensemble de l'entreprise et être prêt à faire quelque chose de différent. Si l'entreprise a l'habitude de faire des affaires comme d'habitude et ne veut pas incorporer de nouvelles idées dans ses présentoirs de produits, il pourrait être difficile de se démarquer de la concurrence ou d'acquérir de nouveaux clients. Si nécessaire, les entreprises doivent déplacer leurs affichages sur le sol, essayer de nouveaux emballages et mettre à niveau leurs systèmes de vente de points de vente.

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