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POS vs POP - Comprender las diferencias y beneficios Las pantallas

pos vs pop understanding the differences and benefits
Lauren Christiansen

By Lauren Christiansen

Las estrategias de ventas, especialmente cuando se trata de nuevos negocios, a menudo son desarrolladas por los propietarios de negocios con el fin de aumentar los resultados de la empresa y desarrollar una base de clientes leal. Parte de este desarrollo economico debe incluir saber donde colocar estrategicamente los productos en las secciones de la tienda y de la caja. En la etapa inicial, esto requerira un poco de prueba y error, pero una vez dominado, esta ubicacion de producto reflexiva tiene la capacidad de atraer a los compradores curiosos de la ventana y convertirlos en compradores. Dos areas de colocacion utilizadas con frecuencia son el POP, el punto de compra y el punto de venta, el punto de venta.

Aqui, discutiremos las diferencias entre el POP y el POS, asi como los beneficios que se pueden obtener al utilizar ambos de manera efectiva.

POP & POS

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POS y POP son terminos que comprensiblemente se confunden entre si. El punto de venta, o el punto de venta, se refiere al lugar donde se compra un articulo, ya sea en una caja registradora o en la seccion de salida en linea.

POP, o el punto de compra, es la ubicacion fisica real en la que se compra el articulo, como la tienda o el nombre del sitio web en linea. Por ejemplo, un comprador que compra algo de ropa va al minorista, o POP, y despues de elegir sus articulos, hace su compra en el punto de venta o en el mostrador de pago.

Las cadenas de suministro y los minoristas necesitan comprender el valor de cada uno y como interactuan entre si para crear pantallas efectivas de sus productos. Pantalla

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POP Displays

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No solo es POP la ubicacion fisica o el sitio web de una tienda en si, sino que tambien puede referirse a un area estrategica dentro de la tienda para que los minoristas muestren productos, como instalaciones de merchandising. La pantalla debe comunicar un mensaje a los compradores y llamar su atencion, informando de ofertas promocionales o articulos recien reducidos.

Por ejemplo, durante la temporada de vacaciones, Victoria's Secret utiliza contenedores negros en mesas separadas en 8 o 10 secciones, cada una con ropa interior con descuento que estan separadas por tamano. Estos contenedores siempre se colocan en la parte delantera de la tienda y son dificiles de perder. Estrategicamente hablando, es un buen lugar para captar la atencion de un comprador potencial. Por lo tanto, es importante que los minoristas tomen nota de donde colocan sus exhibiciones de productos POP, y discernir cuales son los mas efectivos para captar la atencion del comprador. Por ejemplo, la presentacion de articulos perecederos en lugares muy visibles impide que el desperdicio de dichos bienes se vuelva malo antes de ser vendidos. Area

Display POS

En ladrillo y morteros, se utiliza una pantalla POS a la salida de la tienda para facilitar la parada final del viaje del comprador. Estos pueden incluir compartimentos a mitad de descuento o accesorios que ofrecen articulos con descuento en la linea de pago mientras los clientes estan esperando. En las tiendas de comestibles, las pantallas POS suelen incluir las revistas, chicles y caramelos que se colocan estrategicamente en las estanterias contiguas al registro. Si se colocan correctamente, las pantallas POS pueden ser un lugar para que los compradores tomen decisiones de compra de ultima hora, lo que aumenta la rentabilidad del minorista.

La tecnologia POS que se utiliza para realizar transacciones es una parte importante de la estrategia de venta del minorista. Estas tecnologias se conocen como sistemas de venta de puntos de venta, o software y hardware adquiridos por los minoristas que realiza un seguimiento de cuantas transacciones se realizan a diario. Actualmente, los gabinetes de tabletas y los soportes de pantalla tactil se utilizan a menudo como un sistema de ventas de POS. Cualquier tipo de tecnologia POS debe ser muy intuitiva para facilitar la experiencia de compra del cliente. La tecnologia POS confiable mejora la eficiencia de las transacciones y acomoda diferentes metodos de pago, ofreciendo un mejor cliente experiencia.

Estrategias de ventas de POP y POS

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Hay mucho que considerar al implementar una estrategia de ventas de POP y POS, pero los primeros minoristas necesitan evaluar cuales son sus objetivos finales. Se trata simplemente de aumentar la rentabilidad, crear conciencia de la marca, desarrollar la lealtad de los clientes o aumentar la venta de la competencia? Las probabilidades son, los objetivos incluyen una combinacion de la mayoria de estos, pero los minoristas necesitan determinar cuales son los mas valiosos.



Una vez que los minoristas han reconocido cuales son sus objetivos de ventas de la pantalla POP y POS, pueden pasar a la siguiente fase de creacion de sus pantallas, teniendo en cuenta lo siguiente.

  • Prueba y error es Best
Gauge lo que funciono la ultima vez y lo que no funciono en una pantalla POP o POS. Cuantos articulos promocionales se agotaron? La pantalla capto la atencion del cliente? No era una pantalla visualmente eficaz? Los minoristas pueden aprender de experiencias anteriores con el fin de alterar sus futuras campanas de visualizacion de puntos de venta y POP. Los minoristas tambien pueden probar variaciones o actualizaciones inusuales en su pantalla para ver si afecta a las ventas y llama la atencion.

  • Incluya Potentes Visuales
Las pantallas deben incorporar la marca de la empresa y atraer al comprador para que se sientan comodos y dispuestos a avanzar en el papel del comprador. Pruebe vallas publicitarias de pantalla grande o variaciones de color que dan informacion valiosa del producto, y facilitar una llamada a la accion

  • Be Creative
La estrategia de ventas debe utilizar la experiencia creativa de toda la empresa y estar dispuesto a hacer algo diferente. Si la empresa esta acostumbrada a hacer negocios como de costumbre y no esta dispuesta a incorporar nuevas ideas en sus exhibiciones de productos, puede ser dificil destacarse entre la competencia, o adquirir nuevos clientes. Si es necesario, las empresas deben mover sus pantallas alrededor del piso, probar nuevos envases y actualizar sus sistemas de ventas de POS.

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