Pantalla TPV | 4 mins read

POS vs. POP - Entender las diferencias y beneficios

pos vs pop understanding the differences and benefits
Lauren Christiansen

By Lauren Christiansen

Las estrategias de ventas, especialmente cuando se trata de nuevos negocios, a menudo son desarrolladas por los propietarios de negocios con el fin de aumentar los resultados de la empresa y desarrollar una base de clientes leales . Parte de este desarrollo económico debe incluir saber dónde colocar estratégicamente los productos en todas las secciones de tiendas y cajas. En la etapa inicial, esto requerirá un poco de prueba y error, pero una vez dominado, esta ubicación reflexiva del producto tiene la capacidad de atraer a los compradores curiosos de la ventana y convertirlos en compradores. Dos áreas de colocación utilizadas con frecuencia son el POP, el punto de compra y el punto de venta, el punto de venta.

Aquí, discutiremos las diferencias entre POP y POS, así como los beneficios que se pueden obtener al utilizar ambos de manera efectiva.

POP & POS

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POS y POP son términos que comprensiblemente se confunden entre sí. POS, o el Punto de Venta, se refiere al lugar donde se compra un artículo, ya sea en una caja registradora o en la sección de salida en línea.

POP, o el punto de compra, es la ubicación física real en la que se compra el artículo, como la tienda o el nombre del sitio web en línea. Por ejemplo, un comprador que compra algo de ropa va al minorista, o POP, y después de elegir sus artículos, hace su compra en el punto de venta o en el mostrador de pago.

Las cadenas de suministro y los minoristas necesitan comprender el valor de cada uno y cómo interactúan entre sí para crear pantallas efectivas de sus productos.

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Pantallas POP

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No sólo es POP la ubicación física o sitio web de una tienda en sí, sino que también puede referirse a un área estratégica dentro de la tienda para que los minoristas muestren productos, como instalaciones de merchandising. La pantalla debe comunicar un mensaje a los compradores y llamar su atención, informando de ofertas promocionales o artículos recién reducidos.

Por ejemplo, durante la temporada navideña, Victoria's Secret utiliza compartimentos negros en mesas separadas en 8 o 10 secciones, cada una con ropa interior con descuento que se separan por tamaño. Estos contenedores siempre se colocan en la parte delantera de la tienda y son difíciles de perder. Estratégicamente hablando, es un buen lugar para captar la atención de un comprador potencial. Por lo tanto, es importante que los minoristas tomen nota de dónde colocan sus pantallas de productos POP, y discernir cuáles son los más efectivos para captar la atención del comprador. Por ejemplo, la presentación de artículos perecederos en lugares muy visibles impide que el desperdicio de dichos bienes se estropee antes de ser vendidos.

Pantallas POS

En ladrillos y morteros, se utiliza una pantalla POS a la salida de la tienda para facilitar la parada final del viaje del comprador. Estos pueden incluir compartimentos a mitad de descuento o accesorios que ofrecen artículos de descuento en la línea de pago mientras los clientes están esperando. En las tiendas de comestibles, las pantallas de punto de venta suelen incluir revistas, goma de mascar y dulces que se colocan estratégicamente en las estanterías vecinas al registro. Si se colocan correctamente, las pantallas de punto de venta pueden ser un lugar para que los compradores tomen decisiones de compra de última hora, lo que aumenta la rentabilidad del minorista.

La tecnología POS que se utiliza para realizar transacciones es una parte importante de la estrategia de venta del minorista. Estas tecnologías se conocen como sistemas de venta de PDV, o software y hardware adquiridos por los minoristas que rastrean cuántas transacciones se realizan diariamente. Actualmente, los gabinetes para tabletas y los soportes para pantallas táctiles se utilizan a menudo como un sistema de venta de POS. Cualquier tipo de tecnología POS debe ser muy intuitiva para facilitar la experiencia de pago del cliente. La fiable tecnología POS mejora la eficiencia de las transacciones y se adapta a diferentes métodos de pago, ofreciendo una mejor experiencia al cliente.

Estrategias de ventas POP y POS

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Hay mucho que considerar al implementar una estrategia de ventas POP y POS, pero los primeros minoristas deben evaluar cuáles son sus objetivos finales. ¿Es simplemente para aumentar el resultado final, crear conciencia de marca, desarrollar la lealtad de los clientes o aumentar la venta de la competencia? Las probabilidades son, los objetivos incluyen una combinación de la mayoría de estos, pero los minoristas necesitan determinar cuáles son los más valiosos.



Una vez que los minoristas hayan reconocido cuáles son sus objetivos de ventas de visualización POP y POS, pueden pasar a la siguiente fase de creación de sus pantallas, teniendo en cuenta lo siguiente.

  • Prueba y error es Best
Gauge lo que funcionó la última vez y lo que no funcionó en una pantalla POP o POS. ¿Cuántos artículos promocionales se han agotado? ¿La pantalla captó la atención del cliente? ¿No fue un accesorio de visualización visualmente eficaz? Los minoristas pueden aprender de experiencias anteriores para modificar sus futuras campañas de visualización POP y PDV. Los minoristas también pueden probar variaciones o actualizaciones inusuales en su pantalla para ver si afecta a las ventas y atrae la atención.

  • Incluir Potente Visuals
Displays debe incorporar la marca de la empresa y dibujar en el comprador para que se sientan cómodos y dispuestos a avanzar en el papel de comprador. Pruebe vallas publicitarias grandes o variaciones de color que proporcionan información valiosa sobre el producto, y facilitan una llamada a la acción Be

  • Creative
La estrategia de ventas debe utilizar la experiencia creativa de toda la empresa y estar dispuesto a hacer algo diferente. Si la empresa está acostumbrada a hacer negocios como de costumbre y no está dispuesta a incorporar nuevas ideas en sus expositores de productos, podría ser difícil destacarse entre la competencia, o adquirir nuevos clientes. Si es necesario, las empresas deben mover sus pantallas por el suelo, probar nuevos empaques y actualizar sus sistemas de venta de PDV.

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