POS gegen POP - Die Unterschiede und Vorteile verstehen

Vertriebsstrategien, insbesondere wenn es um Neugeschäfte geht, werden häufig von Geschäftsinhabern entwickelt , um das Geschäftsergebnis des Unternehmens zu erhöhen und einen loyalen Kundenstamm zu entwickeln . Ein Teil dieser wirtschaftlichen Entwicklung muss das Wissen umfassen, wo Waren strategisch im gesamten Geschäfts- und Kassenbereich platziert werden müssen. In einem frühen Stadium wird dies einige Versuche und Irrtümer erfordern, aber sobald sie es gemeistert hat, kann diese durchdachte Produktplatzierung neugierige Fensterkäufer anlocken und sie zu Käufern machen. Zwei häufig genutzte Platzierungsbereiche sind der POP, der Point of Purchase und der POS, der Point of Sale.

Hier besprechen wir die Unterschiede zwischen POP und POS sowie die Vorteile, die erzielt werden können, wenn beide effektiv genutzt werden.

POP & POS

POS und POP sind Begriffe, die verständlicherweise miteinander verwechselt werden. POS oder der Point of Sale bezieht sich auf den Ort, an dem ein Artikel gekauft wird, sei es an einer Kasse oder im Check-out-Bereich online.

POP oder der Point of Purchase ist der tatsächliche physische Standort, an dem der Artikel gekauft wird, z. B. das Geschäft oder der Name der Website online. Zum Beispiel geht ein Käufer, der Kleidung kauft, zum Einzelhändler oder POP und kauft nach der Auswahl seiner Artikel am POS oder am Kassenschalter ein.

Lieferketten und Einzelhändler müssen den Wert jedes Einzelnen und die Art und Weise, wie sie miteinander interagieren, verstehen, um effektive Anzeigen ihrer Produkte zu erstellen.

POP-Displays

POP ist nicht nur der physische Standort oder die Website eines Geschäfts selbst, sondern kann sich auch auf einen strategischen Bereich innerhalb des Geschäfts beziehen, in dem Einzelhändler Produkte wie Merchandising-Installationen anzeigen können. Das Display sollte den Käufern eine Nachricht übermitteln und ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen, indem es über Werbeangebote oder neu reduzierte Artikel informiert.

Zum Beispiel verwendet Victoria's Secret während der Weihnachtszeit schwarze Behälter auf Tischen, die in 8 oder 10 Abschnitte unterteilt sind und jeweils reduzierte Unterwäsche enthalten, die nach Größe getrennt sind. Diese Mülleimer befinden sich immer an der Vorderseite des Ladens und sind schwer zu übersehen. Strategisch gesehen ist es ein guter Ort, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers auf sich zu ziehen. Daher ist es für Einzelhändler wichtig, sich zu merken, wo sie ihre POP-Produktdisplays platzieren, und zu erkennen, welche die Aufmerksamkeit des Käufers am effektivsten erregen. Zum Beispiel verhindert die Präsentation verderblicher Gegenstände an gut sichtbaren Standorten, dass die Verschwendung solcher Waren vor dem Verkauf schlecht wird.

POS-Displays

In Ziegel- und Mörsern wird am Ausgang des Ladens ein POS-Display verwendet, um den endgültigen Stopp der Reise des Käufers zu erleichtern. Diese können Halbecher-Ablagen oder -Spielpläne umfassen, die Rabattartikel an der Kasse anbieten, während die Kunden warten. In Lebensmittelgeschäften gehören POS-Displays in der Regel Zeitschriften, Kaugummi und Süßigkeiten, die strategisch auf Regalen neben dem Register platziert werden. Bei ordnungsgemäßer Platzierung können POS-Displays ein Ort sein, an dem Käufer Kaufentscheidungen in letzter Minute treffen können, was das Endergebnis des Einzelhändlers erhöht.

Die POS-Technologie, die zur Durchführung von Transaktionen verwendet wird, ist ein wichtiger Teil der Verkaufsstrategie des Einzelhändlers. Diese Technologien werden als POS-Verkaufssysteme oder von Einzelhändlern gekaufte Software und Hardware bezeichnet, die verfolgt, wie viele Transaktionen täglich durchgeführt werden. Derzeit werden Tablet-Gehäuse und Touchscreen-Halterungen häufig als POS-Verkaufssystem verwendet. Jede Art von POS-Technologie muss sehr intuitiv sein, um das Checkout-Erlebnis des Kunden zu erleichtern. Zuverlässige POS-Technologie verbessert die Effizienz von Transaktionen und ermöglicht verschiedene Zahlungsmethoden und bietet ein besseres Kundenerlebnis.

POP & POS-Verkaufsstrategien

Bei der Implementierung einer POP- und POS-Verkaufsstrategie gibt es viel zu beachten, aber zuerst müssen Einzelhändler beurteilen, was ihre letztendlichen Ziele sind. Geht es einfach darum, das Endergebnis zu steigern, die Markenbekanntheit zu stärken, die Kundenbindung zu entwickeln oder die Konkurrenz zu vermarkten? Die Chancen stehen gut, dass die Ziele eine Kombination der meisten davon beinhalten, aber Einzelhändler müssen bestimmen, welche die wertvollsten sind.



Sobald Einzelhändler erkannt haben, was ihre POP- und POS-Verkaufsziele sind, können sie in die nächste Phase der Erstellung ihrer Displays einsteigen und dabei Folgendes berücksichtigen.

• Versuch und Irrtum ist Best

Gauge, was das letzte Mal funktioniert hat und was in einem POP- oder POS-Display nicht funktioniert hat. Wie viele Werbeartikel sind ausverkauft? Hat das Display die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich gezogen? War es kein visuell effektives Display? Einzelhändler können aus früheren Erfahrungen lernen, um ihre zukünftigen POS- und POP-Displaykampagnen zu ändern. Einzelhändler können auch ungewöhnliche Variationen oder Aktualisierungen in ihrer Anzeige ausprobieren, um festzustellen, ob sich dies auf den Umsatz auswirkt und Aufmerksamkeit erregt.

• Include Powerful Visuals

Displays sollten die Marke des Unternehmens einbeziehen und den Käufer anziehen, damit sie sich wohl und bereit fühlen, in die Rolle des Käufers einzusteigen. Probieren Sie große Werbetafeln oder Farbvariationen aus, die wertvolle Produktinformationen liefern und einen Aufruf zum Handeln erleichtern

• Seien Sie kreativ

Die Verkaufsstrategie muss das kreative Know-how des gesamten Unternehmens nutzen und bereit sein, etwas anderes zu tun. Wenn das Unternehmen es gewohnt ist, wie gewohnt Geschäfte zu machen, und nicht bereit ist, neue Ideen in seine Produktdisplays zu integrieren, kann es schwierig sein, sich von der Konkurrenz abzuheben oder neue Kunden zu gewinnen. Bei Bedarf sollten Unternehmen ihre Displays auf dem Floor bewegen, neue Verpackungen ausprobieren und ihre POS-Verkaufssysteme aktualisieren.