نقاط | 3 mins read

نقاط البيع مقابل POP - فهم

pos vs pop understanding the differences and benefits

وغالبا ما يتم تطوير استراتيجيات المبيعات، وخاصة عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية الجديدة، من قبل أصحاب الأعمال من أجل زيادة النتيجة النهائية للشركة وتطوير قاعدة عملاء مخلصين. يجب أن يشمل جزء من هذا التطور الاقتصادي معرفة مكان وضع السلع بشكل استراتيجي في جميع أنحاء المتجر وأقسام الخروج. في المرحلة المبكرة، وهذا يتطلب بعض التجربة والخطأ، ولكن مرة واحدة يتقن، وهذا وضع المنتج مدروس لديه القدرة على إغراء المتسوقين نافذة غريبة وتحويلها إلى مشترين. اثنين من مجالات التنسيب المستخدمة بشكل متكرر هي POP، نقطة الشراء، ونقطة البيع، ونقطة البيع.

هنا، سنناقش الاختلافات بين POP و POS، بالإضافة إلى الفوائد التي يمكن اكتسابها عند استخدام كليهما بشكل فعال.

POP و

pop pos 1594143536 8437

POS POS و POP هي مصطلحات يمكن الخلط بينها وبين بعضها البعض. تشير نقطة البيع، أو نقطة البيع، إلى المكان الذي يتم فيه شراء عنصر ما، سواء كان ذلك في سجل نقدي أو قسم تسجيل الخروج عبر الإنترنت.

POP، أو نقطة الشراء، هو الموقع الفعلي الذي يتم شراؤه، مثل المتجر أو اسم موقع الويب عبر الإنترنت. على سبيل المثال، يذهب المتسوق الذي يشتري بعض الملابس إلى بائع التجزئة، أو POP، وبعد اختيار عناصره، يقوم بعملية الشراء في نقطة البيع، أو عداد الخروج.

ويتعين على سلاسل التوريد وتجار التجزئة فهم قيمة كل منها وكيفية تفاعلها مع بعضها البعض من أجل إنشاء عروض فعالة لمنتجاتها.

Online employee scheduling software that makes shift planning effortless.
Try it free for 14 days.

يعرض POP

pop displays 1594153945 7118

ليس فقط هو POP الموقع الفعلي أو الموقع الإلكتروني للمتجر نفسه، ولكن يمكن أن تشير أيضا إلى منطقة استراتيجية داخل المتجر لتجار التجزئة لعرض المنتجات، مثل تسويق المنشآت. يجب على الشاشة توصيل رسالة للمتسوقين وجذب انتباههم، وإبلاغ العروض الترويجية أو العناصر المخفضة حديثًا.

على سبيل المثال، خلال موسم العطلات، تستخدم فيكتوريا سيكريت صناديق سوداء على الطاولات التي يتم فصلها إلى 8 أو 10 أقسام، تحتوي كل منها على ملابس داخلية مخفضة يتم فصلها حسب الحجم. يتم وضع هذه الصناديق دائما في الجزء الأمامي من المتجر ويصعب تفويتها. من الناحية الاستراتيجية، إنه مكان جيد لجذب انتباه المشتري المحتمل. لذلك، من المهم لتجار التجزئة أن يلاحظوا المكان الذي يضعون فيه عرض منتجات POP الخاصة بهم، ويميزون أيهما الأكثر فعالية في جذب انتباه المتسوق. و على سبيل المثال, فإن عرض الأصناف القابلة لل تلف في مواقع شديدة الوضوح يمنع هدر هذه السلع من أن يسوء قبل بيعها.

يعرض نقاط البيع

في الطوب وقذائف الهاون، يتم استخدام شاشة نقاط البيع عند مخرج المتجر لتسهيل المحطة النهائية لرحلة المتسوق. ويمكن أن تشمل هذه الصناديق نصف الإيقاف أو التركيبات التي تقدم عناصر الخصم في خط الدفع أثناء انتظار العملاء. في محلات البقالة، عادة ما تشمل عروض نقاط البيع المجلات، العلكة الفقاعية، والحلوى التي يتم وضعها بشكل استراتيجي على رفوف الوحدات المجاورة للسجل. إذا وضعت بشكل صحيح، يمكن أن تكون شاشات نقاط البيع مكانا للمتسوقين لاتخاذ قرارات الشراء في اللحظة الأخيرة، مما يزيد من النتيجة النهائية لمتاجر التجزئة.

تعتبر تقنية نقاط البيع المستخدمة لإجراء المعاملات جزءًا مهمًا من استراتيجية البيع الخاصة بمتاجر التجزئة. يشار إلى هذه التقنيات باسم أنظمة مبيعات نقاط البيع، أو البرامج والأجهزة التي يتم شراؤها من قبل تجار التجزئة والتي تتبع عدد المعاملات التي تتم على أساس يومي. في الوقت الحالي، غالباً ما تستخدم حاويات الأجهزة اللوحية وشاشات اللمس كنظام مبيعات نقاط البيع. يجب أن يكون أي نوع من تقنية نقاط البيع بديهيًا جدًا لتسهيل تجربة العميل في الدفع. تعمل تقنية نقاط البيع الموثوقة على تحسين كفاءة المعاملات وتستوعب طرق الدفع المختلفة، مما يوفر لزبون أفضل الخبرة.

استراتيجيات مبيعات POP و POS

pop pos sales strategies 1594153945 4487

هناك الكثير مما يجب مراعاته عند تنفيذ استراتيجية مبيعات POP و POS، ولكن يجب على تجار التجزئة الأوائل تقييم أهدافهم النهائية. هل هو ببساطة زيادة الحد الأدنى، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وتطوير ولاء العملاء، أو زيادة بيع المنافسة؟ الاحتمالات هي, الأهداف تشمل مزيج من معظم هذه, ولكن تجار التجزئة تحتاج إلى تحديد التي هي الأكثر قيمة.



بمجرد أن يتعرف تجار التجزئة على أهداف مبيعات POP و POS الخاصة بهم، يمكنهم بعد ذلك الانتقال إلى المرحلة التالية من إنشاء شاشات العرض الخاصة بهم، مع مراعاة ما يلي في الاعتبار.

  • التجربة والخطأ هو أفضل
مقياس ما نجح في آخر مرة وما لم ينجح في عرض POP أو POS. كم عدد العناصر الترويجية التي تم بيعها؟ هل التقط العرض انتباه العميل؟ لم يكن لاعبا اساسيا عرض فعالة بصريا؟ يمكن لتجار التجزئة التعلم من التجارب السابقة من أجل تغيير حملات عرض نقاط البيع والبوب المستقبلية الخاصة بهم. يمكن لتجار التجزئة أيضا محاولة الاختلافات غير عادية أو التحديثات في العرض لمعرفة ما إذا كان يؤثر على المبيعات وجذب الانتباه.

  • تضمين صور قوية
شاشات يجب أن تتضمن العلامة التجارية للشركة ورسم في المتسوق بحيث يشعرون بالراحة والرغبة في المضي قدما في دور المشتري. جرب لوحات عرض كبيرة أو اختلافات الألوان التي تعطي معلومات قيمة عن المنتج، وتسهيل دعوة للعمل

  • كن إبداعي
استراتيجية المبيعات يجب أن تستخدم الخبرة الإبداعية للشركة بأكملها وتكون على استعداد للقيام بشيء مختلف. إذا كانت الشركة تستخدم للقيام بأعمال تجارية كالمعتاد وغير راغبة في دمج أفكار جديدة في عرض منتجاتها، فقد يكون من الصعب التميز بين المنافسة، أو الحصول على عملاء جدد. إذا لزم الأمر، يجب على الشركات نقل شاشات العرض الخاصة بها في جميع أنحاء الأرض، ومحاولة التعبئة والتغليف الجديدة، وتحديث أنظمة مبيعات نقاط البيع الخاصة بها.

Online employee scheduling software that makes shift planning effortless.
Try it free for 14 days.

 cta content inline and exit intent