Last Updated On July 25, 2020 / Written By Lauren Christiansen

POS vs. POP - Comprendere le differenze e vantaggi I display

Le strategie di vendita, soprattutto quando si tratta di nuove attivita, sono spesso sviluppate dai proprietari di imprese al fine di aumentare la linea di fondo dell'azienda e sviluppare una base di clienti fedele. Parte di questo sviluppo economico deve includere sapere dove posizionare strategicamente le merci in tutte le sezioni negozio e checkout. Nella fase iniziale, cio richiedera alcuni tentativi ed errori, ma una volta padroneggiato, questo posizionamento di prodotto premuroso ha la capacita di invogliare gli acquirenti curiosi e trasformarli in acquirenti. Due aree di collocamento utilizzate di frequente sono il POP, il punto di acquisto e il POS, il punto vendita.

Qui, discuteremo le differenze tra POP e POS, cosi come i vantaggi che possono essere ottenuti quando si utilizzano entrambi in modo efficace.

POP &

POS POS e POP sono termini che comprensibilmente si confondono l'uno con l'altro. POS, o il punto vendita, si riferisce al luogo in cui un articolo viene acquistato, sia esso presso un registratore di cassa o sezione check out online.

POP, o il punto di acquisto, e il luogo fisico effettivo in cui l'articolo e stato acquistato, ad esempio il negozio o il nome del sito web online. Ad esempio, un acquirente che acquista alcuni vestiti va al rivenditore, o POP, e dopo aver scelto i loro articoli, effettua il loro acquisto al POS o al banco cassa.

Le supply chain e i rivenditori devono comprendere il valore di ciascuno e il modo in cui interagiscono tra loro per creare display efficaci dei loro prodotti.

POP Displays

Non solo e POP la posizione fisica o il sito web di un negozio stesso, ma puo anche riferirsi a un'area strategica all'interno del negozio in cui i rivenditori possono esporre prodotti, come le installazioni di merchandising. Il display dovrebbe comunicare un messaggio agli acquirenti e attirare la loro attenzione, informando di offerte promozionali o articoli appena ridotti.

Ad esempio, durante le festivita natalizie, Victoria's Secret utilizza bidoni neri su tavoli divisi in 8 o 10 sezioni, ognuna contenente indumenti intimi scontati separati per taglia. Questi bidoni sono sempre posizionati nella parte anteriore del negozio e sono difficili da perdere. Strategicamente parlando, e un buon posto per catturare l'attenzione di un potenziale acquirente. Quindi, e importante che i rivenditori prendano nota di dove mettono i loro display POP e discernano quali sono i piu efficaci nel catturare l'attenzione dello shopper. Ad esempio, la presentazione di articoli deperibili in luoghi altamente visibili impedisce che lo spreco di tali merci vada male prima di essere venduta.

Display POS

In mattoni e malte, all'uscita del negozio viene utilizzato un display POS per facilitare la fermata finale del viaggio dello shopper. Questi possono includere contenitori a meta prezzo o infissi che offrono articoli con sconto nella linea di pagamento mentre i clienti sono in attesa. Nei negozi di alimentari, i display POS includono tipicamente le riviste, gomma da masticare e caramelle che sono posizionati strategicamente su scaffalature adiacenti al registro. Se posizionati correttamente, i display POS possono essere un luogo in cui gli acquirenti possono prendere decisioni di acquisto dell'ultimo minuto, il che aumenta i profitti del rivenditore.

La tecnologia POS utilizzata per condurre transazioni e una parte importante della strategia di vendita del rivenditore. Queste tecnologie sono indicate come sistemi di vendita POS, o software e hardware acquistati dai rivenditori che tiene traccia del numero di transazioni effettuate quotidianamente. Attualmente, custodie per tablet e supporti touchscreen sono spesso utilizzati come sistema di vendita POS. Qualsiasi tipo di tecnologia POS deve essere molto intuitiva per facilitare l'esperienza di acquisto del cliente. L'affidabile tecnologia POS migliora l'efficienza delle transazioni e supporta diversi metodi di pagamento, offrendo un cliente migliore esperienza.

Strategie di vendita POP & POS

C'e molto da considerare quando si implementa una strategia di vendita POP e POS, ma i primi rivenditori devono valutare quali sono i loro obiettivi finali. Si tratta semplicemente di aumentare i profitti, aumentare la consapevolezza del marchio, sviluppare la fidelizzazione dei clienti o incrementare la concorrenza? Le probabilita sono, gli obiettivi includono una combinazione della maggior parte di questi, ma i rivenditori devono determinare quali sono i piu preziosi.



Una volta che i rivenditori hanno riconosciuto quali sono gli obiettivi di vendita dei display POP e POS, possono passare alla fase successiva della creazione dei loro display, tenendo presente quanto segue.

  • Trial and Error e Best
Gauge che ha funzionato l'ultima volta e cosa non ha funzionato in un display POP o POS. Quanti articoli promozionali sono esauriti? Il display ha catturato l'attenzione del cliente? Non era un apparecchio visivo efficace? I rivenditori possono imparare dalle esperienze precedenti per modificare le loro future campagne display POS e POP. I rivenditori possono anche provare variazioni o aggiornamenti insoliti nel loro display per vedere se influisce sulle vendite e attira l'attenzione.

  • Includere i display visivi potenti
dovrebbero incorporare il marchio dell'azienda e disegnare nello shopper in modo che si sentano a proprio agio e disposti ad andare avanti nel ruolo dell'acquirente. Prova cartelloni pubblicitari di grandi dimensioni o variazioni di colore che forniscono preziose informazioni sui prodotti, e facilitare un invito all'azione

  • Essere creativi
La strategia di vendita deve utilizzare l'esperienza creativa di tutta l'azienda ed essere disposti a fare qualcosa di diverso. Se l'azienda e abituata a fare affari come al solito e non e disposta a incorporare nuove idee nei loro display di prodotti, potrebbe essere difficile distinguersi tra la concorrenza, o acquisire nuovi clienti. Se necessario, le aziende devono spostare i display intorno al pavimento, provare nuovi imballaggi e aggiornare i sistemi di vendita POS.