Last Updated On July 25, 2020 / Written By

POS vs POP - Comprendre les differences et les avantages Les ecrans

Les strategies de vente, en particulier lorsqu'il s'agit de nouvelles entreprises, sont souvent developpees par les proprietaires d'entreprises afin d'augmenter les benefices de l'entreprise et de developper une clientele fidele. Une partie de ce developpement economique doit comprendre la necessite de savoir ou placer les marchandises de facon strategique dans les sections du magasin et de la caisse. Au debut, cela necessitera quelques essais et erreurs, mais une fois maitrise, ce placement de produit reflechi a la capacite d'attirer les curieux acheteurs de fenetres et de les transformer en acheteurs. Deux zones de placement frequemment utilisees sont le POP, le point d'achat et le PDV, le point de vente.

Ici, nous allons discuter des differences entre le POP et le PDV, ainsi que des avantages qui peuvent etre obtenus lors de l'utilisation efficace des deux.

POP &

POS POS et POP sont des termes qui se confondent de facon comprehensible. POS, ou le point de vente, fait reference a l'endroit ou un article est achete, que ce soit dans une caisse enregistreuse ou dans la section de retrait en ligne.

POP, ou le point d'achat, est l'emplacement physique reel ou l'article est achete, tel que le magasin ou le nom du site Web en ligne. Par exemple, un acheteur qui achete des vetements se rend chez le detaillant, ou POP, et apres avoir choisi ses articles, effectue son achat au point de vente ou au comptoir de paiement.

Les chaines d'approvisionnement et les detaillants doivent comprendre la valeur de chacun et la facon dont ils interagissent les uns avec les autres afin de creer des affichages efficaces de leurs produits.

POP Displays

Non seulement le POP est l'emplacement physique ou le site Web d'un magasin lui-meme, mais il peut egalement faire reference a un secteur strategique dans le magasin ou les detaillants peuvent presenter des produits, comme les installations de marchandisage. L'ecran doit communiquer un message aux acheteurs et attirer leur attention, en informant des offres promotionnelles ou des articles nouvellement reduits.

Par exemple, pendant la periode des Fetes, Victoria's Secret utilise des bacs noirs sur des tables separees en 8 ou 10 sections, chacune contenant des sous-vetements a prix reduit separes par la taille. Ces bacs sont toujours places a l'avant du magasin et sont difficiles a manquer. Strategiquement parlant, c'est un bon endroit pour attirer l'attention d'un acheteur potentiel. Il est donc important que les detaillants prennent note de l'endroit ou ils placent leurs produits POP et determinent ceux qui sont les plus efficaces pour capter l'attention de l'acheteur. Par exemple, la presentation d'articles perissables dans des endroits tres visibles empeche le gaspillage de ces produits de se gacher avant d'etre vendus.

Affichages de point de vente

En briques et mortiers, un affichage de point de vente est utilise a la sortie du magasin pour faciliter l'arret final du voyage de l'acheteur. Ceux-ci peuvent inclure des bacs a demi-rabais ou des appareils qui offrent des articles a rabais a la ligne de paiement pendant que les clients attendent. Dans les epiceries, les presentoirs de point de vente incluent generalement les magazines, la gomme a bulles et les bonbons qui sont strategiquement places sur des etageres voisines du registre. S'ils sont correctement places, les ecrans de point de vente peuvent etre un endroit ou les acheteurs peuvent prendre des decisions d'achat de derniere minute, ce qui augmente le resultat net du detaillant.

La technologie PDV utilisee pour effectuer des transactions est un element important de la strategie de vente du detaillant. Ces technologies sont appelees systemes de vente de points de vente, ou logiciels et materiels achetes par les detaillants qui suivent le nombre de transactions effectuees quotidiennement. Actuellement, les boitiers de tablettes et les supports d'ecran tactile sont souvent utilises comme un systeme de vente de points de vente. Tout type de technologie POS doit etre tres intuitif afin de faciliter l'experience de paiement du client. La technologie POS fiable ameliore l'efficacite des transactions et s'adapte a differentes methodes de paiement, offrant ainsi un meilleur client experience.

Strategies de vente POP et PDV

Il y a beaucoup a prendre en compte lors de la mise en oeuvre d'une strategie de vente POP et PDV, mais les premiers detaillants doivent evaluer leurs objectifs ultimes. S'agit-il simplement d'augmenter les resultats, de renforcer la notoriete de la marque, de fideliser les clients ou de promouvoir la concurrence? Les chances sont, les objectifs comprennent une combinaison de la plupart de ceux-ci, mais les detaillants doivent determiner ceux qui sont les plus precieux.



Une fois que les detaillants ont reconnu leurs objectifs de vente d'affichage POP et PDV, ils peuvent passer a la phase suivante de la creation de leurs presentoirs, tout en gardant a l'esprit les elements suivants. L'

  • essai et l'erreur est la meilleure
jauge ce qui a fonctionne la derniere fois et ce qui n'a pas fonctionne dans un affichage POP ou POS. Combien d'articles promotionnels ont ete epuises? L'ecran a-t-il attire l'attention du client? N'etait-ce pas un appareil d'affichage visuellement efficace? Les detaillants peuvent tirer des lecons des experiences precedentes afin de modifier leurs futures campagnes d'affichage POS et POP. Les detaillants peuvent egalement essayer des variations ou des mises a jour inhabituelles dans leur affichage pour voir si elles affectent les ventes et attirent l'attention.

  • Inclure des visuels puissants Les
ecrans doivent incorporer la marque de l'entreprise et attirer l'acheteur afin qu'ils se sentent a l'aise et desireux d'aller de l'avant dans le role de l'acheteur. Essayez de grands panneaux d'affichage ou des variations de couleurs qui donnent des informations precieuses sur le produit, et facilitez un appel a l'action

  • Soyez creatif
La strategie de vente doit utiliser l'expertise creative de toute l'entreprise et etre pret a faire quelque chose de different. Si l'entreprise a l'habitude de faire ses affaires comme d'habitude et ne veut pas incorporer de nouvelles idees dans ses presentoirs de produits, il peut etre difficile de se demarquer de la concurrence ou d'acquerir de nouveaux clients. Si necessaire, les entreprises devraient deplacer leurs ecrans autour du sol, essayer de nouveaux emballages et mettre a niveau leurs systemes de vente de points de vente.